服裝零售店和那些坑人的景區(qū)是不一樣的,從來不是一錘子買賣,除非那些老板本來就是想要靠著坑蒙拐騙撈快錢的,不管是服裝零售店,還是服裝批發(fā)店,做的都是細(xì)水長(zhǎng)流的長(zhǎng)期買賣,大家都需要愿意長(zhǎng)期消費(fèi)的會(huì)員,這才是門店盈利的主力。而如何促使新客或者說是辦理了會(huì)員卡的顧客稱為回頭客,二次乃至多次消費(fèi),就成了服裝零售行業(yè)面臨的一大難題,使用服裝零售連鎖店管理系統(tǒng)的一系列營銷功能正好能解決這些難題。
1、會(huì)員等級(jí)營銷
愿意在門店辦理會(huì)員的,除了少部分沖著會(huì)員優(yōu)惠和額外贈(zèng)品來的之外,其他人多少都是有一定消費(fèi)意愿的。而會(huì)員等級(jí)可以實(shí)現(xiàn)門店的差異化服務(wù),比如說,VIP1會(huì)員在門店消費(fèi)只能享受到九折,那么,VIP2會(huì)員就能夠享受到八折服務(wù),會(huì)員等級(jí)越高,會(huì)員權(quán)益越多,會(huì)員等級(jí)的提升可以根據(jù)會(huì)員消費(fèi)或者是會(huì)員充值來設(shè)定的,充值越多,消費(fèi)越多的會(huì)員,那么會(huì)員等級(jí)就會(huì)越高,這樣就形成了一個(gè)循環(huán)的消費(fèi)模式,會(huì)員為了提升自己的等級(jí)那就會(huì)來店進(jìn)行二次消費(fèi)。
2、電子優(yōu)惠券營銷
門店可以定期通過服裝零售連鎖店管理系統(tǒng)向不同的顧客推送相應(yīng)的電子優(yōu)惠券,不管有錢沒錢,其實(shí)大多數(shù)人都有占便宜的心理,哪怕是為了讓優(yōu)惠券發(fā)揮作用,會(huì)員都很有可能在優(yōu)惠券過期之前過來消費(fèi)相應(yīng)的額度。
3、會(huì)員積分營銷
會(huì)員開始消費(fèi)的時(shí)候,服裝零售連鎖店管理系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)門店設(shè)置的積分換算比例回饋到會(huì)員的賬戶之中,按照各個(gè)門店的規(guī)則,積分可以用來抵現(xiàn),或者是用來兌換相應(yīng)的比較有吸引力的商品和服務(wù),這么一來,可以有效提升會(huì)員的消費(fèi)體驗(yàn),尤其,到了一定的階段,哪怕是為了將積分消耗掉,會(huì)員也會(huì)再次過來消費(fèi)。
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