美容院會(huì)員系統(tǒng)都有哪些營(yíng)銷方式？

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，顧客早已成為美容院心頭之痛，而采用何種的營(yíng)銷方式能吸引顧客更是美容院經(jīng)營(yíng)者關(guān)注的重中之重，于是，營(yíng)銷拓客成了美容行業(yè)追逐的焦點(diǎn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，美容院要保持必定量的顧客，一年必須至少開發(fā)20%以上的新顧客，否則顧客將逐年減少，可見營(yíng)銷拓客的重要性。所以有些美容院就找策劃公司來設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，但是他們的方案也都是設(shè)計(jì)好模板給美容院，這樣會(huì)有個(gè)問題，就是這些模板比較適合老店來做營(yíng)銷，吸引顧客。并且，很多營(yíng)銷方式也很老舊且千篇一律，比如去大街上瘋狂拉人。

既然找第三方策劃公司不是很靠譜，您不妨試試添加一款會(huì)員系統(tǒng)，利用它的一些營(yíng)銷功能結(jié)合本店的特色來做營(yíng)銷策劃，這樣美容院借助會(huì)員管理系統(tǒng)就能在激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出，就能夠刺激大量顧客產(chǎn)生消費(fèi)。下面來介紹下幾種會(huì)員系統(tǒng)常用的幾種營(yíng)銷方式。

1、儲(chǔ)值營(yíng)銷

門店可以通過分析不同會(huì)員類型的消費(fèi)頻次、消費(fèi)金額和消費(fèi)周期等會(huì)員數(shù)據(jù)，制定不同充值金額會(huì)員，享受不同的贈(zèng)送金額，篩選出不同消費(fèi)實(shí)力的會(huì)員群體。是增加顧客粘性最佳的方法，也是增加客戶二次消費(fèi)的有利工具，同時(shí)也能促使美容門店快速回籠資金。

2、積分營(yíng)銷

顧客除了可以享受儲(chǔ)值優(yōu)惠，消費(fèi)、充值還可以獲得對(duì)應(yīng)的會(huì)員積分，比如可以規(guī)定每消費(fèi)一元可以獲得一個(gè)積分，當(dāng)會(huì)員積分累計(jì)到一定數(shù)值時(shí)，可直接在積分商城兌換自己喜歡的禮品。積分除了可以兌換禮品，還可以用于會(huì)員等級(jí)的提升，從而享受更多的優(yōu)惠和特權(quán)。

3、微信小程序和公眾號(hào)營(yíng)銷

在門店有優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)通過會(huì)員管理系統(tǒng)的微信小程序或公眾號(hào)提前告知會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠力度和活動(dòng)時(shí)間等信息，讓門店會(huì)員可以提前安排時(shí)間，及時(shí)參與活動(dòng)，提升會(huì)員的尊貴感和體驗(yàn)感。

同時(shí)，針對(duì)門店會(huì)員生日，門店可以通過會(huì)員管理系統(tǒng)的篩選功能，篩選出當(dāng)月過生日的會(huì)員，提前寫好生日祝福，在會(huì)員生日當(dāng)天第一時(shí)間由系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送該會(huì)員的專屬祝福。

4、電子惠券營(yíng)銷

會(huì)員管理系統(tǒng)中的電子優(yōu)惠券是吸引新客戶、拉動(dòng)回頭客和留著老客戶的一種方式，一般以固定面額出現(xiàn)，顧客消費(fèi)后或活動(dòng)贈(zèng)送，下次消費(fèi)時(shí)抵現(xiàn)金使用。使用時(shí)可以通過系統(tǒng)后臺(tái)制作，可然后推送給制定的會(huì)員，會(huì)員即可在微信里收到優(yōu)惠信息。形式有：折扣券、滿減代金券、無門檻代金券、二次消費(fèi)券、特種服務(wù)優(yōu)惠券等等。

5、數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷

美容行業(yè)作為典型的服務(wù)型行業(yè)，定期的客戶數(shù)據(jù)分析尤為重要。比如：哪些客戶是高頻率高客單價(jià)的客戶、哪些是需要重點(diǎn)維護(hù)的客戶，哪些是來了一次后續(xù)沒有來消費(fèi)的客戶，哪些客戶是需要跟蹤回訪的，門店的哪些活動(dòng)小火利潤(rùn)比較明顯，門店哪些員工服務(wù)更好等等。

專業(yè)的會(huì)員管理軟件通過定期針對(duì)門店會(huì)員、門店活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、員工管理個(gè)方面的數(shù)據(jù)分析，可以較為準(zhǔn)確的制定下一步門店的營(yíng)銷策略，也能更高效的管理門店。